Seminar perencanaan keuangan dapat membantu klien Anda membuat keputusan keuangan yang baik, selain memberikan peluang pemasaran yang kuat untuk Anda. Peserta yang puas akan memberi tahu teman mereka tentang konferensi mereka, sehingga Anda mungkin mendapatkan peserta untuk konferensi mendatang atau daftar klien yang ditingkatkan. Tetapi langkah pertama untuk mendapatkan manfaat dari acara semacam itu adalah mengundang orang untuk hadir, yang tidak selalu merupakan tugas yang mudah, terutama jika ini adalah seminar pertama Anda.
Struktur Dasar Seminar
Sebelum Anda merancang strategi perekrutan, Anda perlu merancang struktur dasar seminar Anda dan menentukan dengan tepat apa yang akan Anda ajarkan. Ini dapat memberi Anda informasi berharga tentang siapa yang mungkin tertarik untuk hadir. Seminar perencanaan keuangan untuk usaha kecil, misalnya, paling baik ditargetkan untuk pemilik usaha kecil dan orang yang sudah memiliki pengetahuan keuangan, sementara seminar yang ditujukan untuk keluarga lebih mungkin menarik pemula. Putuskan di mana Anda ingin mengadakan seminar dan berapa lama seminar itu akan berlangsung. Jika seminar Anda akan berlangsung lebih dari satu hari, pertimbangkan untuk mengadakannya di resor atau hotel yang menarik dan tawarkan banyak waktu istirahat di antara pertemuan; ini memungkinkan para peserta untuk menghadiri seminar dan mendapatkan waktu untuk bersantai dengan keluarga atau teman mereka.
Nilai Penawaran
Cara terbaik untuk membuat orang datang ke seminar Anda adalah dengan menawarkan nilai yang nyata. Berfokus pada perencanaan keuangan umum mungkin tidak menarik banyak orang. Alih-alih, fokuslah pada bidang perencanaan keuangan yang spesifik dan bermasalah atau coba targetkan seminar Anda pada masalah umum. Strategi pemasaran Anda harus memberikan informasi spesifik kepada calon peserta tentang pertanyaan yang akan dijawab. Paket seminar yang berisi, misalnya buku kerja, materi atau formulir pendidikan, juga dapat mendorong orang untuk hadir. Jika Anda membagikan materi, pastikan Anda mengiklankan fakta ini.
Penetapan harga
Jika Anda berharap mendapat untung dari seminar itu sendiri, Anda harus mengenakan biaya yang cukup untuk menutupi biaya yang terkait dengan penyelenggaraan seminar. Tetapi jika Anda menggunakan seminar untuk memasarkan bisnis Anda, pertimbangkan untuk menawarkan tiket masuk gratis. Orang lebih cenderung datang ke seminar gratis, dan Anda dapat menggunakan seminar Anda untuk menciptakan minat pada layanan lain yang Anda sediakan.
Pemasaran Grup
Jika seminar Anda menargetkan bisnis atau jenis bisnis tertentu, coba rekrut bisnis lokal dan tawarkan seminar sebagai layanan internal. Perusahaan yang tertarik untuk membantu karyawannya mempelajari lebih lanjut tentang keuangan mungkin memerlukan seminar. Komite aksi politik dan organisasi advokasi juga merupakan target pemasaran yang ideal. Misalnya, organisasi yang mengadvokasi para manula, ibu yang bekerja, atau orang yang tertarik untuk memulai bisnis mungkin tertarik dengan layanan Anda. Anda dapat menawarkan diskon kepada anggotanya atau melihat apakah organisasi tersebut ingin mensponsori seminar Anda.
Dasar-dasar Pemasaran
Ada banyak cara untuk memasarkan seminar Anda. Cobalah menelepon organisasi yang anggotanya mungkin tertarik dengan seminar Anda, atau beriklan di situs web organisasi ini atau di majalah mereka. Jejaring sosial adalah alat pemasaran penting lainnya; posting seminar di halaman penggemar Anda dan buat undangan. Undang orang ke seminar dan buat halaman penggemar terpisah tentang seminar tempat Anda memposting informasi bermanfaat. Pemasaran mesin pencari juga dapat membantu Anda menarik orang-orang yang sudah mencari seminar perencanaan keuangan.