Ribuan orang Amerika memiliki keinginan untuk memulai bisnis mereka sendiri, tetapi kebanyakan dari mereka kekurangan modal dan struktur pendukung yang diperlukan untuk meluncurkan usaha baru. Dua opsi yang tersedia untuk pemula adalah perjanjian waralaba dan perjanjian distribusi eksklusif. Perjanjian distribusi eksklusif memberi penjual hak eksklusif untuk menjual produk di wilayah geografis tertentu, sementara perjanjian waralaba memiliki batasan yang jauh lebih formal tentang bagaimana pemilik bisnis dapat beroperasi. Pengusaha harus memahami perbedaan antara waralaba dan perjanjian distribusi eksklusif.
Fungsi Perjanjian Distribusi Eksklusif
Fungsi utama dari perjanjian distribusi eksklusif adalah memberikan hak eksklusif kepada penjual untuk memasarkan dan menjual produk di wilayah penjualan produsen. Perjanjian ini memiliki aspek yang menguntungkan kedua belah pihak. Klausul distribusi eksklusif memaksa pelanggan di wilayah itu untuk datang ke penjual tertentu untuk mendapatkan produk, yang menghilangkan persaingan dari pesaing terdekat. Pabrikan juga mendapat manfaat dari perjanjian tersebut, karena eksklusivitas menambah lapisan kelangkaan dan keinginan pada produk.
Contoh Perjanjian Distribusi Eksklusif
Contoh paling menonjol dari perjanjian distribusi eksklusif berasal dari produsen barang mewah. Mereka menyukai perjanjian distribusi eksklusif untuk mempertahankan kendali atas bagaimana produk dipasarkan dan di mana produk dijual. Misalnya, penjual perhiasan dapat menandatangani perjanjian distribusi eksklusif untuk merek jam tangan tertentu. Pabrikan setuju untuk tidak mengizinkan perhiasan lain di wilayah itu untuk menjual jam tangan itu dan perhiasan setuju untuk mematuhi batasan harga dan pemasaran pabrikan.
Fungsi Perjanjian Waralaba
Perjanjian waralaba adalah kontrak antara sebuah perusahaan, yang dikenal sebagai "pemilik waralaba", yang meminjamkan merek dagang dan aturan organisasi bisnisnya dan seorang individu atau entitas bisnis, yang disebut "penerima waralaba," yang membayar royalti dan / atau biaya inisiasi untuk menggunakan merek dagang dan aturan tersebut. Perjanjian waralaba memungkinkan penerima waralaba untuk mendistribusikan produk dan layanan pemilik waralaba selama penerima waralaba mematuhi aturan pemilik waralaba. Tidak seperti perjanjian distribusi eksklusif, penerima waralaba mungkin atau mungkin tidak memiliki hak eksklusif atas wilayah geografis tertentu.
Contoh Perjanjian Waralaba
Salah satu contoh jenis perjanjian waralaba melibatkan waralaba "format bisnis". Dalam gaya perjanjian waralaba ini, pemilik waralaba mengembangkan rencana lengkap untuk diikuti oleh penerima waralaba dalam mengelola dan menjalankan bisnis. Rencana pemilik waralaba menawarkan kepada penerima waralaba proses tambahan untuk tugas-tugas utama yang terlibat dalam pengoperasian bisnis, serta instruksi khusus tentang bagaimana menangani keputusan manajemen utama yang akan dihadapi oleh penerima waralaba. Format bisnis memberi pewaralaba sistem yang telah dicoba dan diuji untuk menjalankan bisnis, menghemat waktu, uang, dan tenaga yang ditemukan dalam menjalankan bisnis baru dengan mencoba-coba. Banyak jaringan restoran populer, seperti McDonald's, Pizza Hut dan Chili's, adalah contoh utama dari format bisnis waralaba.