Sebuah buku bisnis di sebuah firma hukum adalah kombinasi dari daftar klien individu masing-masing pengacara yang diperoleh selama seluruh karir. Buku bisnis mendefinisikan orang atau bisnis tertentu yang diwakili oleh pengacara dan menguraikan rencana untuk memperluas bisnis perusahaan. Kebanyakan pengacara memiliki pembukuan bisnis mereka sendiri, karena klien biasanya terikat pada pengacara individu dan bukan dengan firma itu sendiri.
Mengapa Membangun Buku Bisnis
Membangun buku bisnis penting bagi setiap pengacara dan firma hukum secara keseluruhan. Orang atau bisnis yang tercantum dalam buku ini adalah dasar untuk pendapatan masa lalu, saat ini, dan masa depan. Semakin besar bukunya, semakin besar potensi keuntungan secara keseluruhan. Daftar itu sendiri tidak berarti apa-apa, tetapi hubungan yang diwakilinya. Bahkan jika mereka yang tercantum dalam buku bisnis tidak memiliki kebutuhan hukum langsung, mereka mungkin mengenal orang-orang yang melakukannya, dan rujukan dari seseorang dalam buku bisnis membawa lebih banyak pengaruh daripada panggilan dingin, dalam banyak kasus. Setiap pengacara, terlepas dari posisinya di sebuah firma, ingin membangun buku bisnisnya sendiri. Hal ini memungkinkan dia untuk pindah ke perusahaan lain dan mempertahankan daftar kliennya saat ini.
Penjualan Buku Bisnis
Pengacara biasanya hanya menjual buku bisnis mereka, atau daftar klien, di akhir karir mereka, tetapi buku tersebut hanya berguna jika pengacara yang memiliki buku tersebut berbicara langsung kepada klien untuk mendukung pengacara yang membeli buku bisnisnya. Karena tidak ada jaminan bahwa klien akan berbisnis dengan pengacara baru, nilai buku bisnis bersifat subjektif dan sulit dinilai.