Jika Anda memiliki ide bagus untuk bisnis kecil Anda, Anda dapat mempertimbangkan ide waralaba. Dengan waralaba, Anda mendapatkan bayaran dari perusahaan yang mengambil waralaba --- penerima waralaba - ditambah royalti berkelanjutan dari penjualan waralaba yang mendanai pengelolaan dan dukungan jaringan waralaba Anda. Untuk membangun jaringan waralaba, Anda harus mengembangkan rencana pemasaran yang mengidentifikasi pasar sasaran untuk program Anda dan menetapkan aktivitas pemasaran yang akan Anda gunakan untuk merekrut dan mengembangkan penerima waralaba.
Produk
Tahap pertama dalam rencana pemasaran Anda adalah memilih produk Anda - jenis waralaba yang akan ditawarkan. Menurut situs resmi Franchise-law.com, ada dua jenis dasar waralaba: waralaba produk atau nama dagang dan waralaba format bisnis. Nama produk atau nama dagang waralaba berarti Anda memiliki hak atas nama dan melisensikannya kepada penerima waralaba yang memperoleh hak untuk menggunakan nama tersebut. Dalam format bisnis waralaba, Anda melisensikan metode menjalankan bisnis kepada penerima waralaba dan memberikan dukungan berkelanjutan dalam bentuk dukungan pemasaran, pedoman operasional, pelatihan, dan nasihat bisnis lainnya.
Pendapatan
Rencana pemasaran Anda harus menetapkan pendapatan dan biaya Anda. Anda harus menetapkan anggaran untuk merekrut penerima waralaba yang mencakup biaya iklan, pengembangan situs web, dan penjualan lainnya. Di sisi pendapatan, produk atau nama dagang waralaba akan memberikan serangkaian pembayaran satu kali dari setiap penerima waralaba. Waralaba format bisnis membayar Anda biaya awal ditambah royalti berkelanjutan atas penjualan mereka. Namun, dari royalti itu Anda harus mendanai biaya program dukungan penerima waralaba yang sedang berlangsung.
Meluncurkan
Menurut Franchise Know How, penting untuk membangun jaringan Anda dengan cepat. Kekuatan jaringan waralaba berasal dari manfaat periklanan dan pembelian sebagai kelompok dan kekuatan merek dari nama waralaba yang sudah dikenal. Manfaat tersebut tidak akan terlihat sampai jaringan berkembang. Karena itu, rencana pemasaran Anda harus mengidentifikasi prospek yang menurut Anda dapat Anda rekrut dengan cepat. Mereka mungkin mantan karyawan atau bisnis lain yang menawarkan produk atau layanan yang melengkapi ide waralaba Anda.
Rekrut
Rencana pemasaran Anda harus menetapkan bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan calon pewaralaba. Anda dapat beriklan di majalah perdagangan yang ditujukan untuk perusahaan di sektor pasar Anda, atau di majalah yang mengkhususkan diri pada peluang waralaba. Anda juga harus membuat situs web yang menjelaskan manfaat peluang waralaba Anda. Dengan menawarkan panduan gratis atau bentuk nasihat lain tentang peluang waralaba kepada pengunjung situs web, Anda dapat memperoleh nama dan detail kontak untuk ditindaklanjuti.
Konsultasi
Jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk menjalankan program pemasaran Anda sendiri untuk menarik penerima waralaba, Anda dapat menggunakan layanan konsultan yang berspesialisasi dalam pemasaran waralaba. Menurut National Franchise Associates Inc., konsultan dapat memberikan dukungan yang berharga untuk usaha kecil di tahun-tahun awal pengembangan waralaba dengan melakukan aktivitas pemasaran penting lebih cepat daripada operasi internal.