Sebagian besar kampanye pemasaran dirancang untuk menghasilkan pendapatan. Strateginya mungkin untuk menarik klien baru atau mendapatkan lebih banyak bisnis dari klien saat ini, tetapi tujuan keseluruhannya adalah untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan Anda. Banyak bisnis kecil tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar atau departemen pemasaran yang bertanggung jawab atas upaya periklanan skala besar. Namun, Anda tidak perlu menjadi pakar pemasaran untuk memahami salah satu kunci utama keberhasilan pemasaran, yaitu menjual barang tak berwujud, seperti pengalaman atau perasaan pembeli tentang suatu produk.
Nostalgia
Banyak kampanye pemasaran bertujuan untuk menarik rasa nostalgia calon pelanggan. Nostalgia adalah sesuatu yang memicu ingatan dari masa lalu seseorang. Pengiklan sering menggunakan jenis barang tak berwujud ini untuk menjual produk dengan mencoba menghubungkan kenangan indah dengan produk atau layanan mereka. Produk yang diposisikan untuk membantu seseorang mengembalikan masa mudanya, seperti mobil sport yang mencolok, juga masuk dalam kategori ini.
Status sosial
Beberapa pemasar menarik keinginan konsumen untuk mendapatkan atau mempertahankan status sosial yang tinggi. Misalnya, banyak merek, seperti Mercedes, mendasarkan seluruh strategi pemasaran mereka pada barang tak berwujud ini. Strategi di balik jenis pemasaran ini adalah menghubungkan produk dengan jenis gaya hidup tertentu - gaya hidup yang seringkali mewah dan mahal. Banyak orang memiliki sifat kompetitif, dan mereka ingin memiliki lebih dari rekan atau tetangga mereka, dan jenis pemasaran ini mungkin efektif dengan mereka.
Kenyamanan
Banyak produk yang dijual dalam bentuk kenyamanan yang tidak berwujud. Jenis strategi pemasaran ini dapat didasarkan pada kemudahan mendapatkan produk atau dengan memposisikan produk atau jasa sebagai sesuatu yang akan memudahkan hidup konsumen. Contohnya adalah restoran duduk yang menawarkan layanan pengiriman tepi jalan. Makanan mereka mungkin sama dengan pesaing mereka, tetapi mereka menawarkan layanan tidak berwujud yang membedakan mereka dari restoran di ujung jalan.
Kenyamanan
Salah satu jenis kualitas tidak berwujud yang paling umum digunakan dalam kampanye pemasaran adalah menjual perasaan nyaman. Perasaan ini mungkin dalam bentuk relaksasi atau kebahagiaan, dan sering digunakan untuk menjual liburan dan peralatan rumah tangga. Contoh dari jenis pemasaran ini adalah iklan kasur yang menggambarkan orang yang bahagia baru saja bangun. Jenis pemasaran ini mencoba menarik gagasan konsumen tentang pengalaman tidur yang bahagia.