Di era di mana media sosial dan iklan TV yang mencolok mendapatkan sebagian besar tajuk utama, penelusuran kuno juga bisa menjadi alat pemasaran yang efektif. Baik Anda mencoba memesan janji penjualan, mengajak orang-orang ke restoran baru Anda, atau memenangkan kursi di dewan kota, ada keuntungan dari mengambil pendekatan dari pintu ke pintu dan membuat promosi Anda langsung ke pelanggan.
Tulis Naskah Anda
Melakukan canvassing adalah pekerjaan yang cukup sulit tanpa harus mengetuk pintu atau mendekati seseorang tanpa rencana. Siapkan skrip Anda, dan pastikan skrip tersebut diarahkan untuk mendapatkan semacam komitmen - penjualan, perkiraan, janji temu untuk demonstrasi, tanda tangan di formulir. Uji dalam kelompok yang lebih kecil sebelum merilisnya sebagai versi seluruh perusahaan Anda. Setelah terbukti keefektifannya, pastikan semua orang menggunakannya dan mematuhinya.
Latih Kanvas Anda
Kecuali jika Anda seorang kandidat politik yang meminta suara, kemungkinan kecil Anda memiliki waktu dan energi untuk pergi ke rumah setiap pelanggan potensial dan menanyakan bisnis mereka. Pastikan kanvas Anda memahami promosi penjualan Anda dan dapat menjawab pertanyaan pelanggan yang diantisipasi, serta mengetahui ekspektasi Anda terkait penampilan, pakaian, dan perilaku. Ingatlah bahwa mereka adalah perwakilan Anda, jadi jangan hanya mempekerjakan siswa acak pertama yang Anda lihat berkeliaran di supermarket lokal. Persiapkan mereka untuk melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan.
Menghubung
Kunci untuk membuat penjualan dengan pesan canvassing adalah terhubung dengan audiens. Tidak seperti iklan TV atau iklan surat kabar, target tidak dapat mematikan suara atau membalik halaman untuk menghindari mendengar apa yang Anda atau kanvas katakan. Juga tidak seperti iklan media tradisional, Anda dapat melibatkan mereka dalam percakapan dan mencari tahu apa yang mereka minati, dengan lembut mengarahkan mereka ke bagaimana penawaran Anda dapat membantu mereka. Rumah tangga Anda mungkin tidak memikirkan seberapa tajam pisau mereka, apakah pagar mereka perlu diperbaiki atau apakah jalan masuk mereka membutuhkan lapisan penutup baru sampai Anda muncul di depan pintu mereka. Canvassing menawarkan kesempatan emas untuk memberi tahu mereka mengapa mereka membutuhkan Anda.
Lokasi
Jika Anda membuka bisnis lokal dan ingin memperkenalkannya ke lingkungan sekitar, menyisir bisa menjadi cara yang sangat efektif untuk membuat bisnis Anda menonjol. Jika Anda membuka restoran, misalnya, mengunjungi setiap tempat tinggal dalam area pemasaran target Anda dan membagikan menu serta kupon bisa menjadi cara yang bagus untuk menarik diri Anda ke dalam komunitas. Jika orang melihat Anda sebagai salah satu tetangganya, mereka kemungkinan besar akan memberi kesempatan kepada perusahaan Anda. Anda juga dapat memilih tempat untuk kanvas dengan melihat daftar pelanggan Anda yang ada. Jika Anda memiliki sebagian besar klien Anda yang berasal dari beberapa lingkungan atau kode pos yang sama, itu adalah lokasi utama di mana kampanye bisa efektif.
Materi Pemasaran
Canvassing berarti mengetuk banyak pintu yang tidak dijawab oleh siapa pun, atau pergi tanpa janji penjualan atau janji temu. Itu berarti materi pemasaran Anda harus mampu berbicara begitu suara Anda tidak terdengar. Jika tidak ada yang menjawab ketukan Anda, tinggalkan materi Anda di tempat yang akan sulit terlewatkan, seperti di pintu atau kotak surat. Pastikan bahwa itu memiliki informasi kontak Anda, deskripsi layanan dan insentif untuk melakukan kontak, mungkin melalui kupon atau penawaran khusus.