Mengumpulkan uang untuk bisnis nirlaba menghadirkan tantangan yang tidak dihadapi bisnis nirlaba. Mereka yang berkontribusi pada organisasi nirlaba tidak meninggalkan produk berwujud atau mendapatkan keuntungan langsung dari layanan apa pun. Sebaliknya, lembaga nonprofit harus meyakinkan donor untuk mendukung misi organisasi tanpa mendapatkan keuntungan langsung. Umumnya, lembaga nonprofit mengandalkan tiga sumber utama dana - hibah, acara khusus, dan donasi individu.
1
Ajukan permohonan hibah. Temukan agen negara bagian, federal, dan lokal yang memberikan hibah untuk jenis bisnis nonprofit yang Anda miliki. Temukan organisasi dan yayasan yang mungkin tertarik dengan pekerjaan Anda atau mungkin memiliki kepentingan untuk mendukung tujuan Anda. Setelah Anda mengidentifikasi organisasi-organisasi ini, tentukan siapa yang membuat keputusan pendanaan, kenali orang-orang ini dan jalin hubungan bisnis dengan mereka. Dapatkan dan pelajari persyaratan untuk mendapatkan hibah dan lengkapi aplikasi. Minta seseorang di organisasi Anda yang menulis dengan baik dan memperhatikan detail untuk menulis hibah, atau pekerjakan seorang profesional. Aplikasi hibah dapat ditolak karena instruksi tidak diikuti sehingga aplikasi bahkan tidak dibaca, terlepas dari kelayakan penyebabnya.
2
Rencanakan dan adakan acara khusus untuk mengumpulkan uang. Turnamen, gala, dan lelang senyap adalah jenis acara penggalangan dana yang populer. Untuk menjaga agar biaya acara tetap rendah sehingga uang yang masuk digunakan untuk memenuhi misi organisasi, bekerja untuk mendapatkan sumbangan dalam bentuk layanan dan produk untuk menyatukan acara. Sebagai imbalan atas sumbangan uang, produk, atau layanan, tawarkan peluang pemasaran kepada sponsor pada tanda dan materi pemasaran untuk acara tersebut.
3
Mintalah donatur potensial untuk donasi. Memulai dan memelihara database dengan nama dan informasi kontak dari donor saat ini, dulu dan yang potensial. Anda dapat menemukan donor potensial dengan mengumpulkan informasi tentang orang-orang yang menghadiri acara khusus Anda; Anda juga bisa mendapatkan milis organisasi yang memiliki misi serupa dengan Anda (dan menarik audiens yang serupa). Buat jadwal surat penggalangan dana, kartu pos dan email yang masuk ke database untuk meminta sumbangan. Umumnya, surat penggalangan dana dari lembaga nonprofit masuk ke database sekali atau dua kali setahun, tetapi beberapa organisasi mengirim permintaan donasi lebih sering.
4
Rencanakan dan luncurkan kampanye hubungan masyarakat. Kumpulkan daftar outlet media lokal seperti surat kabar, majalah, stasiun TV, dan stasiun radio yang mungkin tertarik untuk meliput berita tentang tujuan organisasi Anda. Ketika Anda memiliki acara yang layak diberitakan atau organisasi Anda memenuhi tujuan, tulis dan kirimkan siaran pers ke outlet media Anda. Ketika outlet media mengambil cerita-cerita ini dan mempublikasikan informasi, hal ini menciptakan desas-desus tentang organisasi Anda dan dapat membantu menarik donor dan konstituen baru.