Memasukkan produk Anda ke dalam rantai ritel dapat mendorong perusahaan Anda menuju kesuksesan - terutama jika itu adalah rantai toko yang sangat besar. Meyakinkan pembeli dari rantai ritel untuk menyimpan produk Anda mungkin tampak menakutkan, tetapi ada beberapa prinsip dasar yang dapat memandu Anda melalui proses tersebut. Langkah pertama adalah memutuskan rantai ritel apa yang akan Anda targetkan. Menurut Pete Dewar, kepala identitas verbal untuk spesialis branding Interbrand, dalam sebuah artikel di CNN Money, banyak rantai ritel hanya akan menambahkan produk yang "menambah nilai merek mereka dengan mencerminkan gaya dan citranya".
1
Putuskan apakah akan lebih baik bagi Anda untuk mendistribusikan produk ke pengecer sendiri, atau melisensikan produk ke produsen atau distributor untuk mendistribusikan produk untuk Anda. Pastikan Anda mampu menghasilkan volume yang cukup untuk memenuhi permintaan rantai ritel.
2
Tentukan harga grosir yang perlu Anda capai untuk mendapat untung. Ingatlah bahwa rantai ritel diskon mungkin menawarkan volume tinggi, tetapi biasanya dengan mengorbankan margin keuntungan yang sangat kecil. Pengecer butik mungkin menawarkan volume yang lebih rendah, tetapi margin keuntungan yang lebih tinggi. Untuk memutuskan pendekatan terbaik, pertama-tama tentukan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk menghasilkan setiap item.
3
Jelajahi toko ritel untuk melihat produk apa yang mereka bawa dan apakah mereka menyimpan produk yang serupa dengan milik Anda. Pikirkan di mana produk Anda akan cocok di toko. Periksa jaringan lokal untuk mengetahui apakah mereka menawarkan program yang memberikan preferensi kepada vendor lokal atau regional.
4
Putuskan apakah Anda akan menyewa perwakilan penjualan atau mendekati pengecer sendiri. Di beberapa industri - industri grosir dan pakaian, misalnya - adalah umum untuk menyewa broker untuk menjual produk Anda dengan imbalan komisi.
5
Teliti proses aplikasi vendor untuk rantai yang ingin Anda dekati. Misalnya, Walmart memiliki proses pengajuan proposal online untuk semua vendor; Target menggunakan proses aplikasi vendor email dan memberikan informasi melalui hotline vendor: 612-696-7500. Pastikan Anda memenuhi persyaratan vendor. Misalnya, JCPenny mengharuskan semua vendor memiliki asuransi $ 2 juta dan terdaftar di Dun & Bradstreet.
6
Hubungi manajer kategori atau pembeli di rantai yang menangani jenis produk Anda. Tanyakan seberapa sering mereka melihat produk baru dan prosedur apa yang mereka gunakan. Cari tahu apakah rantai memiliki hari buka vendor, di mana calon vendor dapat melakukan promosi kepada pembeli.
7
Latih presentasi Anda. Sesuaikan setiap presentasi dengan rantai dan industri tertentu. Bawalah contoh produk dan kemasan Anda, brosur, daftar harga, bukti kemampuan Anda untuk memproduksi dalam jumlah besar dan rencana pemasaran atau promosi yang Anda miliki untuk produk Anda yang akan mendukung penjualannya.